看着一屋子人满是惊疑之色，斐裁脸上的表情颇为沉痛：“说起来却是本县的大意，我平原地区的物产丰富，其丝造布匹、瓷器茶叶等物，自古以来便多有薄名——因此在本县想来，只需开拓一二商路互通有无，此等佳物在江都、巴蜀等地，必然大受欢迎才对。”
“然而本县万万没想到的是……第一批货物抵达南方后，却竟然出现了滞销的情况！”
滞销！？
听到这个词，众人脸色变得难看了起来——对比于流匪抢劫或是商船覆没，他们更加不愿意听到这两个字。
“敢问明府，此间……可是有了什么变故？”一名四十岁上下的大户拱手问道。
斐裁重重叹息一声：“这倒不是有了什么变故，而是我等偏居一隅，消息阻塞……有些东西太过想当然了！”
众人面面相觑一眼，不知此言何意。
斐裁脸上的沉痛之色更甚：“简单来说，就是咱们的货物虽然不错，但两头皆不占好，价格又太贵，在南方卖不出！”
诶？？
价格太贵……卖不出去！？
众人不可置信地睁大了双眼。
斐裁苦笑一声：“我知道诸位一时难以接受，毕竟在咱们的想象中，南方乃是贫瘠荒凉的瘴蛮之地，即便是江都，不过也是因为与当今陛下有旧，稍见兴盛的后进之辈罢了——但我想说，咱们都错了！”
错了？
这是什么意思？
众人闻言，更是一脸不知所云。
这也不怪他们直到现在还没弄清楚情况，终隋一朝，南北之争一直是主旋律，作为最初的胜利者，以关中门阀和山东河北世家为代表的北方大族，对于南方那些“陈朝遗旧”不但始终报以一种轻蔑状态，在舆论之中也多有贬低。
在掌握了大隋舆论权的北方士族们的口中，南方纯粹就是一个民智未开的破落户，不但处处瘴蛮，其经济文化水平至少落后北方一百年，在北方在寻常不过的一件器物，在南方那些蛮子的眼里，便成了人人争抢的宝贝——偏偏古代的交通颇为不发达，绝大部分人一辈子都没踏出过家乡方圆一百里的范围，就更别提远在千里之外的南方了，因此时间稍长，大伙竟然也都信了。
事实上，这也是当初斐裁拓增了那几条南方商路后，人人欢欣鼓舞的主要原因——大伙都觉得北方的货殖在南方肯定受欢迎，但由于南方各大豪族作梗，除了朝廷官营的生意外，其余的北方货物很难进入南方。
斐裁见状，也不多言，直接令人奉上了十几个托盘，送至众人面前任其欣赏。
于是乎，面对着托盘里精美无比的蜀锦，针脚细密的吴布，造型和釉色不输于北方白瓷的越窑瓷器，以及品质隐隐超过北方半筹的各类织品和果饯，半柱香后，众人沉默了。
斐裁见状，轻轻耸了耸肩：“如诸位所见，别的地方不好说，但江都以及巴蜀的货殖，品质并不输给咱们——甚至可以说，许多东西比咱们的还要好。”
说着，斐裁站了起来，轻轻抚摸着托盘中那匹堪称艺术品的蜀锦：“如果仅仅只是一小部分货殖的品质比咱们稍好的话，那倒也就罢了——大不了咱们扬长避短，不去碰那些咱们没优势的货品。”
“但问题在于，江都巴蜀二地的品质不如咱们的货殖，真的没多少，目前仅仅只有铁制农具、漆器和鱼干这三类咱们还具有些许优势——其中漆器的优势聊胜于无，毕竟南方那边相对于漆器，他们更喜欢瓷器。”
“然而最最可怕的事情在于……”
“他们大部分商品不但比我们品质更好，售价也普遍比我们更为低廉——一来，他们本地的手工业也是颇为发达；二来，却是咱们的货物毕竟要走陆运和水运，成本多上一截不说，中间也难免会有些折损。”
“一来二去，咱们的货殖抵达当地之后，以略逊于他们本地同类商品的品质，其售价却高了对方足足一成有余，你猜这些货殖能不能卖得出去？”
说着，斐裁重重地叹了口气：“本县已经跟那些商号的主事沟通过了，他们迫于情面，答应会继续履行当初的商契——也就是说，在未来的一年内，哪怕亏本甩卖，也会把当初的那些订单逐一验收。”
“可问题是……一年以后呢？”
“一年以后，如果这等情况还没有好转，本县总归不能厚着这个脸皮，再逼着人家继续亏本下单吧？”
众人的脸色有些发黑，当初斐裁与那些商号联手甩出来的订单，其类型颇为繁杂，除了丝绸、漆器和茶叶等利润丰厚的货物之外，也有大量以民生刚需和半刚需为主的货物——偏偏这货玩了一手捆绑模式，想要拿到那些利润丰厚的订单，就必须同时认领一批子靠薄利多销走量的民生商品。
可眼下出了这么一档子事，诸如丝绸茶叶之类的商品或许可以通过降价的方式维持还算不错的利润，但那些刚需品的售价竟然比对方高了一成，这还如何卖的出去？
脑子里迅速地一盘算如果自己割肉之后的得失，众人差点连跳起来骂娘的心思都有——当初拿到这些订单是有附加条件的，他们这段时间为了足量交付那些五花八门的民生商品，增扩的工坊和雇佣的百姓可着实不少。
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